Vem lämnar e-cigaretten i maj?

Från den 1 maj 2022 trädde de åtgärder för administration av e-cigaretter (nedan kallade "åtgärderna") som utfärdats av statens tobaksmonopolförvaltning officiellt i kraft, vilket markerar att tillsynen av Kinas e-cigarettindustri har skärpts igen och branschen har vidareutvecklats mot standardisering.

Naturligtvis indikerar detta också att Kinas marknadsmönster för e-cigaretter, inklusive konsumentgrupper, tillverkare, återförsäljare och reklammetoder, kommer att förändras kraftigt.

För huvudvarumärken kan det, på grund av smakrestriktioner, finnas en tillfällig nedgång i försäljningen, men marknadsandelen kommer att fortsätta att fokusera på huvudet; De tio bästa märkena med mitten har fortfarande möjlighet att överleva och till och med utöka sin andel; När det gäller svansmärket utan egenskaper och teknik kan det antingen dö eller gömma sig i mörkret.

Hur många e-cigarettmärken finns det i Kina? Jag är rädd att det är svårt för någon att svara exakt på den här frågan. För att inte tala om Kinas "dimdal", hundratals verkstäder i Shajing, Fuyong och Songgang i Shenzhen har producerat mer än 90 procent av e-cigaretterna i världen. Se bara på "varumärkesbiblioteket" av ny konsumtion i Landong, som länge har fokuserat på e-cigarettindustrin, som omfattar 121 varumärken.

Men de flesta av dessa 121 märken kan möta ödet att bli eliminerade.

För det första, enligt avslöjandet av dimkärnteknik, beror nedgången i intäkter främst på effekterna av epidemin på produktionen och transporten av dess fabrik i Shenzhen. Det betyder att mer än 90 procent av produktionen och transporterna av e-cigaretter i världen kan komma att påverkas. Stora varumärken har fortfarande tillräckligt med kassareserver för att stå emot påverkan. Till exempel finns det 4,38 miljarder yuan i kontanter och likvida medel på kontot för dimkärnteknik, vilket i princip inte är panik; Många små varumärken kan bryta sitt kassaflöde och gå i konkurs helt i denna effektomgång.

För det andra innebär genomförandet av åtgärderna att elektroniska cigaretter och aerosoler ingår i tillsynsområdet och den statliga tobaksmonopolförvaltningen ansvarar för den nationella tillsynen och administrationen. Därefter bör företag som bedriver produktion och affärsverksamhet ansöka om motsvarande certifikat och erhålla motsvarande administrativa licenser. Om du vill ägna dig åt produktion och drift av e-cigaretter är jag rädd att det inte är mycket enklare än traditionella cigaretter.

Vilken inverkan har detta på märkesmönstret för e-cigaretter? Historisk erfarenhet har visat att ju fler krav och strängare tillsyn det är, desto mer gynnsamt är det för branschen att koncentrera sig på huvudet.

Vitavp är grundaren av weita technology Liu Dongyuan, vice ordförande för den elektroniska cigarettkommittén för Kinas elektroniska handelskammare, kommenterade: "Under de senaste åren har Kinas tobak implementerat tre stora strategier, nämligen stormarknad, storföretag och stort varumärke . Lokala monopolbyråer implementerar också varumärkesfokus. Jag tror att policyändringen kommer att bilda sina egna lokala fördelaktiga varumärken i olika provinser, vilket är mer gynnsamt för chefen. Detta är också i linje med policykraven för att anpassa och optimera den industriella struktur och strikt kontroll av den nya produktionskapaciteten för e-cigaretter."

För det första, enligt den nya regleringspolicyn, får e-cigarettåterförsäljare inte starta varumärkesbutiker, kan endast öppna insamlingsbutiker och exklusiv drift är förbjuden. På så sätt har även små varumärken som inte kunnat öppna offlinebutiker tidigare möjlighet att bosätta sig offline. Befrämjar det utifrån detta perspektiv utvecklingen av små varumärken?

Star, som en gång arbetade i ett huvudföretag för elektroniska cigaretter, tror att små varumärken med stark produktkraft och speciella funktioner kan få möjligheter. Liu Dongyuan insisterar fortfarande på att varumärket måste centraliseras. Kanske bara de tio bästa varumärkena fortfarande har möjlighet att utvecklas.

"Hela tobaken är ett vitlistassystem. Resultatet kan bli att staten ger den vita listan till tobaken (byrån) i alla provinser, och alla provinser väljer n varumärken från den stora vita listan för att bli nominerade i alla provinser." Xingxing förklarade insamlingsbutikens mekanism i framtiden.

När alla produkter säljs tillsammans är det som påverkar konsumenternas val inget annat än varumärkeskännedom, pris och produktanvändningskänsla. När det gäller varumärkeskännedom har naturligtvis huvudvarumärket fortfarande en absolut fördel. Prismässigt anser Xingxing att prissänkningen för att ta marknadsandelar inte kommer att ske på kort sikt.

Xiwu anser också att vitlistassystemet generellt sett är bra för huvudet: "när det gäller varumärkesval tror jag att teknisk styrka, produktlayout och tidigare prestanda är mycket viktiga, och huvudprodukter har en djupare ackumulering i dessa aspekter."

Dessutom är det fortfarande okänt om små varumärken kan få motsvarande kvalifikationer. Chen Zhong, chefredaktör för Landong new consumer, sa: "efter att åtgärderna för hantering av e-cigaretter och den nationella standarden för e-cigaretter trätt i kraft är det svårt för små och medelstora företag att uppfylla kraven från de nationella standard, eller nu begränsat av antalet produktionslicenser för e-cigaretter, kan många små och medelstora märken under midjan inte få produktionslicensen, eftersom produktionslicensen har vissa villkor, såsom kapital, olika resursfördelar och så vidare , och kraven är relativt höga."

En annan viktig faktor som är fördelaktig för huvudet är den nuvarande tekniska nivån, som till stor del avgör produktens användningskänsla.

Liu Dongyuan sa: "huvudvarumärket har gått djupare i teknologin. På grund av investeringarna på tiotals miljoner eller till och med hundratals miljoner FoU-medel varje år, har vissa huvudvarumärken också producerat bättre patentproduktion och ekonomisk nytta omvandling av teknik . För närvarande har varje företag tagit fram vissa differentieringshinder, och de viktigaste konkurrenshindren i framtiden behöver fler FoU-investeringar och professionell utbildning."

Företaget, som är det första företaget specialiserat på forskning och utveckling av elektroniska produkter av guwu-tobak i Guangdong-provinsen, har införlivats i det nya området för elektroniska produkter av guwu-tobak under den exklusiva forsknings- och utvecklingsplanen för guwu Technology Department of Guangdong Provins. "I framtiden kommer kanalerna att förenas. Vi tror att utmärkt exklusiv teknologi är den starkaste konkurrenskraften." Jag gillar dimma.

Oavsett nuvarande tekniska barriärer eller kapitalreserven för kontinuerliga investeringar i FoU och talangutbildning i framtiden, har stora varumärken också fördelar. Ur denna synvinkel kommer huvudeffekten av e-cigarettindustrin att bli mer och mer uppenbar, vilket ytterligare tränger ut små varumärken.

Om, som förutspått av Liu Dongyuan, bara de tio bästa varumärkena är konkurrenskraftiga, kan många mellan- och svansmärken ha nått slutet.

Om huvudmärket äter kött, tar midjemärket soppa, och svansmärket kan bara vänta på att dö? Finns det några nya möjligheter?

Star menar att det för små varumärken förmodligen bara finns två möjligheter. Det första är att bevisa att det inte finns några problem med deras produkter och hitta sätt att bli nominerade på den inhemska marknaden; Det andra tillfället är att vända och attackera havet.

"Den utomeuropeiska marknaden är för stor. Om det finns kanaler att gå till havet är det mycket bättre än hemma." Xingxing sa, "vissa stora inhemska varumärken går också till havet, men produkterna som går till havet skiljer sig väsentligt från lokala produkter, såsom utomeuropeiska populära bomullskärnor och engångs (mer än 2000) elektroniska cigaretter. I Kina, keramiska kärnor används främst för att byta kulor."

Liu Dongyuan tror också att den utomeuropeiska marknaden för närvarande fortfarande är mer lämpad för OEM, "men med stöd av nationella policyer för e-cigarettmärken att gå till sjöss kommer det att finnas en ökning av kinesiska e-cigarettföretag i utlandet lokala marknader under de närmaste åren".

Jämfört med proffs sa Komatsu, som en gång sålde e-cigaretter på deltid i sin vänkrets, till Lu Jiu finans och ekonomi att det inte fanns någon anledning att oroa sig för deras överlevnad.

"Det du inte har hört talas om är inte nödvändigtvis små varumärken. Försäljningskanalerna kan vara mikroföretag, och viss enhetsförsäljning finns också. Även om tillsynen blir hårdare, som traditionella cigaretter, ser du, det finns folk som slänger om elektroniska cigaretter och traditionella cigaretter, inte som du ser (döda)." sa Komatsu.

Komatsu sa också att det inte finns något behov av att lagra cigarettbomber: "det finns många elektroniska cigaretter nu, och diverse märken kommer inte att dö. Till exempel lever imiterade Apple-hörlurar fortfarande bra eftersom de är billiga."

Liuxin finans och ekonomi har inte verifierat att någon av dess onlineförsäljning av "Jiuyan" har passerat wechat-e-handeln 2019, men den har ännu inte passerat wechat-e-handeln 2021.

I maj 2022, när denna artikel skrevs, lade Lu Jiu finans och ekonomi återigen en order om att köpa cigarettbomber genom den enhetshandlare som lagts till tidigare. Eftersom handlaren är utanför stan och behöver postas, kontrollerade handlaren inte heller om mottagaren är vuxen innan han skickade den.

Det kan ses att det fortfarande finns många "dolda hörn" inom e-cigarettbranschen. Kommer små varumärken som inte har teknik, berömmelse och kanaler att göra affärer utomlands men ändå vill överleva att dra sig tillbaka till dessa mörka områden? Lu Jiu finans och ekonomi anser att denna situation är oundviklig.

Tillsyn kan inte uppnås i ett steg, och alla företag kan inte medvetet följa reglerna och föreskrifterna. Men nu är hela riktningen legalisering och standardisering, och det blir allt färre dolda hörn tills de försvinner.