Hur man ökar försäljningen av disponibel vape

Engångsvapes-segmentet växer kraftigt och står nu för 83% av all vapeförsäljning

Vapemarknaden i närbutiker upplever betydande tillväxt, och på grund av den enkla användningen och portabiliteten är engångsvapes populära bland erfarna vapers och nykomlingar som letar efter ett bekvämt alternativ.
Bekvämlighetsfaktorn, tillsammans med ett brett utbud av smaker och styrkor, har avsevärt ökat dess popularitet och efterfrågan.
Marknaden för engångsvapor har sett en anmärkningsvärd ökning från 141 miljoner pund 2021 till 973 miljoner pund 2022, och för att tillgodose denna växande efterfrågan hoppar tillverkare in på marknaden med sina erbjudanden.
Hur återförsäljare hanterar försäljning
Jeet Bansi, ägare till Meon Vale Londis i Stratford-upon-Avon, Warwickshire, säger att segmentet för engångsvapor är viktigt för hans butik.
"Som återförsäljare måste vi ta dessa möjligheter när de dyker upp", säger Bansi. "Jag tror att kundernas uppfattning eller förväntningar är att när de går in i en butik, särskilt närbutiker, förväntar de sig att se ett vapeerbjudande, oavsett om det är ElfBar, Crystal Bar, EPE eller Lost Mary.
"Det finns en uppfattning om att det är bättre för dem än att röka ett paket cigaretter eftersom de inte spenderar så mycket pengar, och de kan hacka och ändra smakerna också."
Cambridge-återförsäljaren Ronak Patel, som driver Budgens- och Nisa-butiker i staden, säger att i hans Budgens-butik är 40 % av nikotinförsäljningen engångsvapes, medan i hans Nisa-butik är 60 % av kategoriförsäljningenengångsvapor.
"Min mindre butik gör det mycket bättre med vapes och jag tror att det beror på att vi har ett rykte och en två meter lång portal så fort du går in. Vår tillgänglighet är alltid på punkt, och vi marknadsför den varannan eller var tredje månad för att se till att vi vet vad som är nytt på marknaden, utbildar oss själva såväl som kunder. Om engångsartiklar fortsätter att gå bra kommer vi att ge mer utrymme till dem."
Ken Singh, ägare till BB Superstore i Pontefract, West Yorkshire, säger: "Vapes står för 15 %-20% av den totala nikotinkategorin nu och den ökar; vi hade en ökning med 100 % från år till år.
"Jag tror att det är en trend som skrämmer den traditionella tobaksindustrin. Om jag får ytterligare 100 % ökning i år kommer försäljningen av engångsvapor att representera 30 %-40 % av den totala nikotinkategorin."
Hur man ökar försäljningen av engångsvape
Vad leverantörer har märkt
Benedict Jones, brittisk varumärkeschef på Innokin, säger: "Frukt-, mentol- och isfruktsmaker fortsätter att vara de mest populära erbjudandena i nybörjarenheter, men en minoritet av äldre kunder tenderar att föredra tobak och enkla dessertsmaker som vanilj.
"Det finns också ett säsongsbetonat inslag i detta. Vi kan förvänta oss en ökning av försäljningen av mentol och isfruktsmak under de varmare månaderna", förklarar han.
Duncan Cunningham, direktör för externa frågor på Philip Morris Limited, säger: "Engångsapparater är prisvärda, diskreta och bärbara – de kräver inget mixtrande och erbjuder ett brett smakområde, vilket gör dem mycket tillgängliga för befintliga vuxna nikotinanvändare.
"Om en återanvändbar rökfri enhet går sönder, tappar laddning eller tappas bort eller glöms bort, erbjuder engångsartiklar en omedelbar, bekväm och kostnadseffektiv lösning som minskar risken för att någon kan återgå till brännbara tobaksprodukter för nikotin."
Tom Gully, chef för konsumentmarknadsföring UK & Ireland på Imperial Tobacco, säger att även om de flesta kampanjer och erbjudanden vanligtvis är någon form av multibuy-affär, vilket kan vara effektivt för att driva upp volymförsäljning och uppmuntra konsumenter att prova olika smaker, vissa återförsäljare och deras kunder kanske föredrar vardagliga låga priser.
"Vi har sett många återförsäljare fokusera på att sänka försäljningspriset för en enskild enhet, men vi rekommenderar starkt att du testar en blandning av dessa alternativ för att förstå vilket tillvägagångssätt som fungerar bäst för varje enskild butik."